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美安的天空-美安過往的文章,經典語錄...
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讓你的產品有粉絲-熱迷行銷大趨勢

   ~~  熱迷行銷-金石堂書店有賣哦,點這裡~~~

     好奇之下買了這本書,高深的行銷理論我不懂,但這本書倒還蠻淺顯易懂,
用很白話的方式來詮釋"行銷";也可以讓人有多餘的空間去停下來思考裡
面的意義,如果本身目前有接觸到行銷相關工作的,也許可以給個人帶來一些
不同的啓示,它不是只講過去的事實,更告知各位未來的趨勢....

  但是,這跟張大姐有什麼關係呢? 過年前張大姐打電話來急著問我還有沒有
美安的維它命C唇膏,和OPC-3因為快過年了她又來不及添購,所以急忙跟我
借產品,我問她: "可是過年才幾天,不用美安產品沒關係吧"
她急著講:"怎麼沒關係,一家人都用習慣了呢!!"

  想到其它人熱烈討論那個可以用抺的類肉毒桿菌的美容保養品時的景況,
又想到大陸遠房親戚聽說最近身體微恙, 我立即訂了一些營養品寄過去..
不禁聯想到 熱迷行銷 這本書提到一個小重點 就是如何讓消費者"樂於"
為您的品牌代言....

 1.讓消費者被產品感動:
    消費者因為使用過產品,或未使用過產品,但因為產品的口碑與名聲,
    獨特的風格,多元的服務或其它特有行銷方式,而吸引消費者注意...
    進而願意去體驗;就像前面提到的前衛的美容保養品,因為品牌已有名氣
    而產品科技符合趨勢,因為而吸引不少人躍躍欲試...
    而當產品的確能符合甚至超越消費者期望時,就會對產品產生所謂
    的"感動"

 2.讓消費者產生認同
    在消費者體驗產生滿意的感動時,或者企業理念.及產品設計的理念,
    會讓消費者覺得選擇這產品是很有"意義"的一件事情時,就會對
    這個品牌產品"認同" 甚至 "擁戴"...而消費者也會以同樣的心情
    "樂於"影響其它消費者,也就是所謂的 "傳道消費",而產生
     眾多忠誠的顧客...(熱迷)

 3.與消費者結盟 共創價值:
    就是如此的架構 (吸引顧客,留住顧客,倍增顧客) 之下,配合市場
    商機教育,配合適合消費導向的利潤制度,與顧客共創價值...
    也就是當你的顧客有好的體驗樂於去消費,你就可以有回饋,
    所以只要長期愛用者愈多,獎金就持續,但沒有業績壓力.....

 這幾點論點與自己從事的副業結合之下,更可以體認到目前及未來
行銷的趨勢已經由賣方市場的思考角度,轉為買方市場的角度..

傳統方式(利已心態): 吸引銷售者,銷售者忠誠度,銷售者介紹銷售者
熱迷行銷(利他心態): 吸引消費者,消費者忠誠度,消費者樂於介紹消費者

我的副業,我倒覺得蠻像7-11 的,當初有人認為7-11 是雜貨店,
所以不可能在台灣有什麼好成績,但7-11的理念是提供
消費者需要的產品與服務,
如今才能穩固的稱霸市場..........

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