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如何選擇傳銷公司-How to Select a Network Marketing Company

下面這份報告是我們多年研究傳銷業的結果。本文乃為希望在傳銷業有所成就的人
而提供。要在傳銷業成功的第一個步驟,就是要選擇正確的產品和公司。希望您好
好學習和運用這份報告所說明的基本原則,如此您將能擁有足夠的知識和必需的工
具,選擇一家最好的傳銷公司,有緣得到團隊幫助,搭建你的事業平臺,你一定會
成功。
           

選擇傳銷公司的因素
與其直接運用一些簡單的規則來選擇一家公司,我們寧願您能按部就班地瞭解整個
評估的過程與步驟。瞭解每一個因素對一個傳銷人來說非常重要,您將可以運用這
套系統,來評估任何一個傳銷事業機會。如下這六個因素就是我們在這個報告中所
要探討的。

在使用這些因素探討您的事業機會時,請問自己下列這些問題。
                        
1、產品:我要選擇哪一種產品或服務?為什麼?
2、時機:我應該在公司成長過程的哪個時期加入?
3
、獎金制度:當前廣泛使用的五種獎金制度中,哪一種最好?
4
、公司的經營管理:如何評估公司的經營團隊?
5
、產品的品質:哪些因素造就一個優良的產品?
6
、整體評估:如何對事業機會進行整體評估?

現在,請使用以下的評等系統來選擇傳銷機會,並仔細分析所要選擇的公司。在
這個報告中,我們將會詳細解釋上述六個選擇公司的要素。在解釋每個要素之後
,我們將使用一個簡單的評分系統來為這六個要素打分數。
  

研究#1:選擇最好的產品類型

 在我們對 200個以上的個案的分析結果中﹐我們得知哪些產品種類是當前傳銷業
中最熱門的產品,以及哪一種產品將會是往後
20 年最熱們的產品。以下依照產品
的獲利高低、穩定性、和長期成長潛力,列舉了傳銷業裏最常見的產品種類:


營養補充品/健康食品、       護膚化妝品/個人護理
日常用品              電信/預付卡
珠寶/黃金              金融/債務抵銷服務
水務/空氣清靜機           MLM 名單
旅行                批發購買俱樂部

其他發展前景有限的 MLM 行業:
電腦/網際網路服務         法律服務
人造衛星、硬體及服務       家庭/個人保全產品
書、報告、時事通訊         消息服務
汽車護理產品            食品雜貨/折價券 

測試#1:產品類別
如果您要評估的公司所推廣的產品或服務屬於以下類別,則請根據所屬的類別來評分
每一家公司最多只能選擇一個類別。請選擇最能代表這家公司的產品,然後在得分欄
打上分數。


  公司的主要產品               得分
-----------------------------------------------
     
營養保健產品            10
     
個人護理/護膚及護髮產品        8
     
家庭日用品                   6   
     
電信                              4
     
珠寶                        2
     
財務服務                2
     
旅行                  2
===========================
     
得分:

由於六、七千萬個嬰兒潮時期出生的人的年齡老化,營養補充品將會繼續快速成長
的趨勢。在
1993 年,營養補充品的銷量爲$270 億美元。1995 年,這個行業
已超過$
920 億美元。現在每天都有超過 10,000 個嬰兒潮時期出生的人進入
50
歲。再過 10 年,這些人將是 60歲,專家預測,屆時營養保健品產業的產值將
是現在的
5-10倍。 
 

研究#2:選擇最佳的時機

 哈佛商學院博士 Charles King 在《成功》(Success)雜誌發表的一篇名
《繁榮的曲線》的文章中,用圖表描述了成功傳銷公司成長的階段。


簡單的說,一家傳銷公司在經歷幾個主要的成長階段後,會進入一個穩定的、長期
的發展過程。

第一個增長階段通常叫做「起步階段」
這一階段是最脆弱、也是最容易倒閉的階段。一旦公司的年銷售額達到
5,000萬美
金之後,這家公司就算是通過「臨界點」
通過這個「臨介點」代表這家公司將能持續發展。進入這個階段之後,這家公司將
會在
5 年內變得家喻戶曉。

在這個時期之後,公司將會進入暴增期,及其獨佔的品牌產品開始為大眾所普遍
接受,公司銷售開始爆漲,經銷商們的收入將會成長
5-10 倍。

傳銷公司成長的最後一個階段是「穩定期」。這是擁有一個龐大的經銷網路的時機
但也是一個很難創建網路的時機。這時候,公司是如此的廣為人知,經銷商必須具
有更熟練的技巧來應付那些異議,因為有些人可能已經被找過好幾次。

進入穩定期之後,成長量會很大,但是成長速度會變得緩慢些。

選擇最佳時機加入的最重要的要素應當是年銷售額。

測試#2:時機
下面的表格列出了一家公司成長的七個階段,每一階段都有對應的分數。請找出
您要評估的公司的年銷售額,查出對應的得分,並在得分處填上分數。

       
成長階段     年銷售額 (美金)              得分
--------------------------------------------------------------------
        
起步期        0 到$500,000          2
        
探索期      500,000 到$1,000,000    4
        
專注期      1百萬到 5 百萬           6
        
暴增預備期      5 百萬到 5 千萬            8
        
暴增期         50 千萬 到$ 10             10
        
穩定期            10 50               8
        
成熟期         50 億以上                   6
         =================================
         
得分:


研究#3:選擇最好的獎金制度

哪一種獎金制度最好?傳銷行業中最普遍的五種獎金制度包含  脫離,Unilevel
矩陣制,二升制和雙軌制。您這裏的工作是檢查這下列五種計畫並且選擇您感受
最好的一個。


我們假設拿組織的月銷售額$ 40,000 美金來比較不包含獎金的傳銷獎金制度。
換句話說,您有
400個下線經銷商,而每人每個月購買100 美金的產品,則您
應該能賺取多少?

     
制度         報酬範圍                好處                壞處
----------------------------------------------------------------------------
     
脫離      1800-$3200        獎金高        責任額過重代數有限
     
雙軌制     4000-$8,000       公平有利可圖     兩條腿必須平衡
     
矩陣制     1200-$4000        Spill-Over       支付的寬度和範圍有限
      Unilevel  
2000-$4000        公平的制度     初期獎金少

    二升制:廣泛地不同,表面上很好看,使用此制度的傳銷公司沒有能活過5年的 
 
*以上數字是以我研究的所有公司平均付出的報酬為基礎。這些假設的例子只是作
爲評估之用,他們並不代表經銷商將會收到這麽多的收益。經銷商收入多寡視經銷
商努力程度而異。

各種獎金制度所支付的平均代數。
脫離=6*
雙軌制=無限大**(雙軌制不計算層次,而是計算總分)
矩陣制=2 12代(變動較大)
二升制=無限大(按銷售額計算,但經銷商必須犧牲所推薦的頭兩個經銷商給其上線)
Unilevel
7***
 *有些脫離式的獎金制度有一種稱為「壓縮」的功能,能讓經銷商領取更多的代數
雙軌制只累積總分,不記層次。總分可加到每一邊每一周$ 5,000。經銷商再
    重新進入自己下線之前每年能賺得$
100,000美金以上。
***現在一些獎金制度聲稱有「無限紅利」。 我們發現這種紅利有誤導的行為,
        因為它只付給少數符合資格的經銷商。


測試#3 :獎金制度
我們按以下的評分標準來為五個獎金制度評分。分數高低因每個獎金制度會有許多
變化因素而會有所不同。例如,脫離獎金制度的最高分
6分是基於這個獎金制度中
的最大利益和最小限制。另外一個脫離計畫
4分是基於一定程度的報酬、一定的層
次,或高的配額。最高的獎金制度得分是基於對經銷商的公平、報酬的潛在性和對
下線的幫助激勵而定。

獎金制度                 得分
---------------------------------------------------
脫離                4-6
雙軌制              7-9
矩陣制              2-7
二升制               0 分未獲得證明的制度
Unilevel
發展            6-8
=======================
得分:


研究#4:仔細檢查一個經營團隊

 這部分似乎是最簡單的,然而當選擇傳銷公司的時候,這可能是所有要素中最重
要的, 以下分析一家公司所有權和經營管理的一個簡單的方法。
 請盡可能獲取最多有關公司的消息。


 公司文獻資料:  公司歷史,創立者等。
 公司的收支狀況: 檢視財務報表,瞭解公司的經營狀況。

記住,即使是合法的好公司也一定會有不滿的經銷商投訴。我們要尋找的是一家
訴訟事件發生頻率較低的公司。


測試#4:經營團隊
在這個測試中,我們先將所有的公司經營團隊打滿分,即給10分。然後我們著手
對與公司經營管理有關的問題進行扣分。下面是相關的管理問題所造成的失分。
滿分為
10分,依次降低。
曾有不合法活動、破產次數、管理團隊經驗不足、缺乏成功的歷史、曾有不良的
商業行為、員工或經銷商操守不良、資金管理不善、溝通管道不暢通等。

得分:

研究#5:選擇產品品質最好的公司

在這個類目中﹐我們給予所有的公司打上滿分。然後,我們去掉那些被可能認爲
有問題的任何一項的得分。請參照下列這些商業行爲來做檢查。


測試#5:產品品質
由於研究結果顯示,營養保健品是傳銷業中最熱門的產品種類,而且因前十大的
傳銷公司都是營養保健品公司,因此我們決定只針對這類公司進行評分。為了得
到最正確的結果,我們給每個公司都先打滿分,即
10分,然後依照公司發生的
問題開始扣分。
以下是相關的導致失掉分數的一些問題。
先記 10分,然後相應減低。

產品種類不齊全、強調草藥而不強調營養成分、誇大產品成效、產品為經驗不足
的科學家所研發、使用不安全的成分、產品效果不佳、會生成副作用、標示不明
營養成分太多或太少、成分品質不佳、產品線太過複雜、沒有不滿意保證等。

得分:

研究#6:整體評估
測試#6:整體評估
每個公司先打滿分"10" 分,並依是否發生下列狀況逐次扣分。
不正當的活動、過度的廣告和噱頭、沒有產品所有權、強調獎金制度而不重視產品
誹謗其他的傳銷公司、使用不正當的招募手段、傳銷商初始成本太高或太低、經常
取消訂單、少有持續消費者、有負債、經營不善、成長緩慢、產品種類變化太快、
曾大幅變更獎金制度等
 
 
得分:
  
總分:________(60 ) 

D.C. Falter Marketing 

個人感想:
    是否常遇到一些向您推薦的傳銷經營者,您不妨簡單的問問對方
    "您為何想從事傳銷?"   "您選擇這家公司的理由為何?"
 
   
"您想在過程中得到些什麼?"............

下次遇到美安人,也可以問問它們喔, "您為何要選擇美安呢?"

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